Инструменты стимулирования продаж партнеров Автор: PriceCop Пятница декабря 7th, 2018 • Рубрика: Блог • Обновлено: Пятница апреля 4th, 2025 Крупные производители чаще всего используют несколько каналов сбыта, например, розница, онлайн, дистрибьюторы. Каждый из вариантов приносит свой доход, но большая часть продаж приходится на дилеров и дистрибьюторов. Но все не так легко, как кажется. Иногда партнеров нужно мотивировать, чтобы те показывали лучшие результаты. А значит, производитель получит большую прибыль. Стимулирование сбыта — одна из важнейших частей маркетинга, которая заключается в использовании разных приемов для воздействия на партнеров с целью увеличения продаж. Содержимое 3 важных шага для начала Ценовое стимулирование Предложения в натуральной форме Активное предложение Другие методы Не забываем про самое важное 3 важных шага для начала В один прекрасный день вы проснулись и решили — «Нужно стимулировать своих дилеров делать лучшие результаты» и пошли придумывать необходимые приемы. Такой порядок действий не принесет нужных результатов. Важно изначально выполнить всего 3 простых шага: Определить цели. Например, увеличить объем продаж, место в торговых точках для продажи вашей продукции, расширить рекламных партнеров, усилить влияние бренда. Определить ответственного за стимулирование сбыта. Обычно такой процесс доверяют отделу рекламы и сбыта. Иногда к работе привлекают внешние фирмы. Разработать план, в котором будут указаны бюджет, условия, необходимые средства, продолжительность, порядок действия. Процесс стимулирования сбыта может быть коротким и длительным, например, только на 1 сезон. Ценовое стимулирование В любом случае, вы должны ориентироваться на конечного потребителя. Будут для покупателя выгодные условия, дилер сможет продать больше. Поэтому ценовое стимулирование считается одним из самых эффективных. Потребитель особенно хорошо относится к товарам со скидкой. В 9 из 10 случаев он купит аналогичный товар со скидкой или дешевле. Однако задумается надо покупкой, если скидка на определенную продукцию идет слишком часто. Главный недостаток — у производителя отсутствует пул постоянных клиентов, потому что его товары покупают именно в момент акции. Преимущество — быстрый эффект. Можно буквально молниеносно дать отпор конкурентам, которые затеяли ценовую войну. Такой метод особенно эффективен, когда стоимость является решающим фактором выбора. Основное правило — скидка должна быть ощутимой, чтобы рекламное предложение было привлекательным, потребитель захотел рассказать об акции своим друзьям и сам вернулся за покупкой еще раз. Предложения в натуральной форме Это уже касается и дилеров. Например, можно предложить премии за выполнение определенного плана продаж. А покупателям — попробовать продукцию. Зачастую можно встретить пробники парфюмерии класса люкс или дегустацию дорогих продуктов-новинок. Основная задача такого метода заключается в том, чтобы позволить покупателю ощутить качество продукции. А дилера — заинтересовать в увеличении продаж, ведь и он получит в конце награду в виде оговоренной суммы. Учитывайте, что размер премии должен быть в таком случае привлекательным. Активное предложение Здесь необходимо активное участие партнеров, например, лотереи, игры, конкурсы. Такой формат подходит только для производителей, у которых широкая дилерская сеть и много дистрибьюторов, иначе с кем игры проводить? Например, конкурс на лучший результат продаж. Придумать интересную лотерею. Но очень важно, чтобы вознаграждение было существенным. Никто не захочет напрягаться ради не очень интересной суммы. Другие методы В принципе, каждый производитель может придумать для себя свой способ стимулирования партнера. Главное, чтоб он решал следующие задачи: поощрить увеличение продаж; стимулировать заказы больших партий; передавать опыт в стимулировании сбыта. Для этого можно использовать такие методы: Скидка на товар при оговоренном объеме продаж. Например, продал 100 футболок — получил 20% скидки на каждую. При закупке оговоренного количества, получаешь N товара бесплатно. Организация корпоративов и выездных встреч, где можно поделиться знаниями с дилерами и показать им, как продавать больше. Маркетинговая поддержка: обеспечить партнеров необходимым рекламным материалом. Производители стали все чаще использовать дилерские программы, по итогам которых партнер получает определенное вознаграждение. Не забываем про самое важное Самое важное — это контроль. Увеличение продаж не должно сопровождаться демпингом. А для этого нужен постоянный мониторинг. К примеру, в PriceCop можно получить все необходимые инструменты: мониторинг цен; мониторинг наличия и акций; автоматические извещение; сохранение истории цен. Чтобы узнать, как именно платформа поможет вашему бизнесу, заполните форму: