Кейс #2: Как мы увеличили количество продаваемых товаров на 254% для поставщика климатической техники (кондиционеры)

Компания обратилась к нам с такой ситуацией: было много демпинга и клиент не знал, в скольких магазинах присутствует его бренд. Кроме этого, заказчик работал с магазинами только через дилеров.

Что было?

• 11 демпингующих магазинов: 22% от общего количества.
• Система PriceCop обнаружила еще 92 магазина, о которых клиент даже не подозревал.
• В 141 магазине представлены товары бренда.

Что мы сделали

Мы начали с автоматического подбора магазинов по наличию брендов компании. Затем запустили мониторинг цен и фиксировали на скриншотах факт демпинга. Это позволило определить дилеров, которые сотрудничают с нарушителями.

После этого, начали работу с нарушителями: остановили отгрузки, убрали индивидуальные скидки, пересмотрели соглашение.

Результаты

Что получили после проведения работ в системе PriceCop:

• Демпингующих магазинов сократилось до 3.
• Количество магазинов в которых представлены бренды увеличилось на 67%: всего 236. Этого удалось достичь за 9 месяцев за счет сокращения демпинга.

В итоге рынок представленности увеличился на 67%, а количество активно продаваемых товаров выросло на 254%: с 1210 до 4292.