Перевірені методи ціноутворення для e-commerce Автор: PriceCop Thursday March 22nd, 2018 • Рубрика: Блоґ • Оновлено: Friday April 4th, 2025 Незалежно від того, чи пропонуєте ви найкращий продукт у світі, якщо у вас немає чіткої стратегії ціноутворення, ви приречені на невдачу. Цей процес відіграє ключову роль у визначенні пропозиції бренду для своїх клієнтів. Отже, ціноутворення може бути ефективним, якщо використовувати один із перевірених методів, орієнтуючись на поставлені цілі. Зміст Преміальна ціна Конкурентоспроможна ціна Бюджетна ціна Ціна для проникнення Психологічна ціна Рекламні ціни Зниження цін Преміальна ціна Преміальна ціна — це ціна, що перевищує ціни ваших конкурентів для аналогічних продуктів. Цю стратегію використовують, коли у вашій пропозиції є щось унікальне. Корисно застосовувати цей метод у тих галузях, де клієнти із задоволенням платять більше та де немає аналогів продукту. Конкурентоспроможна ціна Це означає, що ви встановлюєте ціну на продукт або послугу на тому ж рівні, що і конкуренти. Цей метод ціноутворення часто використовується на висококонкурентних ринках для однакових або схожих продуктів. Через нестабільну ринкову ситуацію, роздрібні торгівці повинні бути повністю поінформовані про ціни своїх конкурентів щодня. І цей процес має тривати постійно. Щоденний моніторинг. Тому компаніям доцільно використовувати інструменти для моніторингу цін. Бюджетна ціна Ця стратегія базується на недорогому підході до ціноутворення. Тут немає особливих правил: просто підтримуйте бюджетні ціни якомога довше та завойовуйте певну нішу швидше. Цей метод підходить для великих постачальників. Ціна для проникнення Такий метод маркетингової стратегії використовується підприємством для залучення клієнтів до нового продукту або послуги. Проникнення ціни — це пропозиція низької ціни на новий продукт або послугу під час початкової пропозиції. Це необхідно для залучення клієнтів до пропозиції. Основна ідея — низькі ціни можуть допомогти клієнту ознайомитися з вашим продуктом і згодом захотіти його знову придбати. Психологічна ціна Це стратегія ціноутворення, яка базується на теорії, що деякі цифри мають психологічний вплив. Наприклад, замість 100 використовують 99. На перший погляд, незначна різниця, яка згодом може мати велике значення. Рекламні ціни Цей метод просування базується на короткостроковому зниженні ціни продукту або послуги для залучення більшої кількості клієнтів та збільшення обсягу продажів. Більше підходить для роздрібних продавців. Приклади — «другий продукт у подарунок», ваучер, знижка. Зниження цін Такий метод можна розглядати як форму цінової дискримінації. Після виходу нового продукту спочатку встановлюється дуже висока ціна, щоб максимізувати прибуток від продажу товарів потенційним клієнтам. А потім ціна поступово знижується, щоб максимізувати прибуток від продажу продукту іншим клієнтам. Залежно від галузі застосування будь-якої з перелічених стратегій, PriceCop може допомогти вам наблизитися до ваших цілей.