Топ-7 причин впровадити моніторинг цін у стратегію продажів Автор: PriceCop Monday March 3rd, 2025 • Рубрика: Блоґ • Оновлено: Friday April 4th, 2025 «Якщо ви не знаєте, за якими цінами продають конкуренти, ви віддаєте їм свій прибуток» — Джонатан Лоуренс, експерт із ціноутворення В умовах високої конкуренції на ринку інтернет-магазинів і постачальників одним із ключових факторів успіху стає грамотна цінова стратегія. Моніторинг цін конкурентів дозволяє не тільки залишатися в ринкових межах, а й активно впливати на прибуток і конкурентоспроможність бізнесу. Розглянемо п’ять головних причин, чому моніторинг цін — це не просто інструмент, а стратегічна необхідність. Зміст Як збільшити прибуток, не втрачаючи клієнтів Обганяй конкурентів: ціноутворення в режимі реального часу Як захиститися від демпінгу та цінових воєн Точна стратегія ціноутворення: як не втрачати гроші Помилки, які обходяться бізнесу занадто дорого Збільшення щільності представлення товарів постачальника Як позбутися неліквідних товарів і вивільнити капітал Висновок 1. Як збільшити прибуток, не втрачаючи клієнтів Для інтернет-магазинів Моніторинг цін дозволяє оперативно адаптувати цінову політику до ситуації на ринку. Якщо ціна на товар вища, ніж у конкурентів, різко знижується ймовірність покупки. Це багаторазово перевірено і підтверджено. Проте сліпе зниження ціни без аналізу може призвести до невиправданих втрат. Використання даних про ціни конкурентів допомагає знайти оптимальний баланс між привабливістю ціни та рівнем доходу. Як стверджує Джонатан Лоуренс: «Компанії, які регулярно аналізують конкурентні ціни, можуть точніше прогнозувати попит і керувати націнкою». Це особливо важливо для високо конкурентних ніш, таких як електроніка або одяг. За даними дослідження McKinsey & Company, компанії, що використовують динамічне ціноутворення, збільшують прибуток у середньому на 2-5%. Для постачальників Відстеження цін у дилерів та інтернет-магазинах запобігає демпінгу та захищає бренд від необґрунтованого зниження вартості. Як зазначає аналітик продажів Марія Фелпс: «Довгострокове підтримання стабільних цін зміцнює довіру партнерів і зберігає ринкові позиції». Це особливо важливо в умовах високої конкуренції та боротьби за лояльність клієнтів. 2. Обганяй конкурентів: ціноутворення в режимі реального часу Для інтернет-магазинів Регулярний моніторинг цін дозволяє залишатися у топі пошукових видач маркетплейсів та агрегаторів цін. Сучасні покупці порівнюють пропозиції в режимі реального часу, тому своєчасне коригування цін забезпечує конкурентну перевагу. За словами Лоуренса: «Компанії, які ігнорують конкурентні ціни, ризикують втратити до 30% потенційних клієнтів». Для постачальників Моніторинг цін допомагає оцінювати ринкову позицію бренду. Якщо конкуренти знижують вартість, це може стати сигналом для коригування маркетингової стратегії або пошуку нових каналів продажу. Згідно з дослідженням Boston Consulting Group: Компанії, що використовують конкурентну аналітику, на 15% частіше утримують свої ринкові позиції. 3. Як захиститися від демпінгу та цінових воєн Для інтернет-магазинів Деякі гравці ринку використовують демпінг як стратегію залучення клієнтів. Проте це призводить до зниження маржинальності та неможливості довгострокового ведення бізнесу. Моніторинг дозволяє виявляти агресивні цінові маніпуляції конкурентів і своєчасно реагувати. Марія Фелпс стверджує: «Компанії, які втягуються у цінові війни, рідко виходять з них переможцями. Важливо знаходити баланс». Для постачальників Відстеження цін у партнерів запобігає ситуації, коли один із дилерів починає продавати товар нижче рекомендованої ціни, підриваючи загальний ринок та несправедливо відтягуючи прибуток інших учасників. Це допомагає зберегти стабільність і рівні умови конкуренції серед партнерів. 4. Точна стратегія ціноутворення: як не втрачати гроші Для інтернет-магазинів Дані про ціни конкурентів допомагають розробити гнучку систему ціноутворення, що враховує попит, сезонність та активність конкурентів. Це підвищує ефективність маркетингових кампаній і збільшує конверсію. За даними Harvard Business Review: «Правильне ціноутворення дозволяє отримувати максимальний прибуток при мінімальних втратах клієнтів». Для постачальників Аналіз цін дозволяє постачальникам розробляти стратегії дистрибуції, коригувати рекомендовані роздрібні ціни та ефективніше управляти знижковими програмами. Дослідження Harvard Business Review показало, що компанії, які інвестують у стратегічне ціноутворення, збільшують свою виручку на 8-10%. 5. Помилки, які обходяться бізнесу занадто дорого Компанії, які не використовують моніторинг цін, стикаються з такими проблемами: Втрата клієнтів через неконкурентні ціни. Низька маржинальність через хаотичне ціноутворення. Репутаційні ризики через неконтрольований демпінг. Відсутність чіткого розуміння ринкової ситуації. Компанії, що використовують моніторинг цін, отримують можливість адаптувати стратегію в режимі реального часу та підвищувати свою конкурентоспроможність. 6. Збільшення щільності представлення товарів постачальника Для постачальників Моніторинг цін використовується не тільки для відстеження вартості у дилерів та інтернет-магазинів, а й для аналізу асортименту власної продукції на їхніх майданчиках. Чим більше товарів постачальника представлено в каталозі інтернет-магазину, тим вища щільність заповнення вітрини, що збільшує шанси на покупку. Використовуючи моніторинг, постачальники можуть визначити, які товари недостатньо представлені або взагалі відсутні у ключових партнерів. Наприклад, якщо в асортименті інтернет-магазину представлена лише частина лінійки продукції, це може знижувати загальні продажі бренду. Як зазначає Марія Фелпс, аналітик продажів: «Компанії, які контролюють не тільки ціни, а й представленість своїх товарів на вітринах партнерів, мають більш стійкі позиції на ринку». Завдяки таким даним постачальники можуть вчасно реагувати на нестачу позицій, домовлятися з ритейлерами про розширення асортименту та підвищувати конкурентоспроможність свого бренду. 7. Як позбутися неліквідних товарів і вивільнити капітал Для інтернет-магазинів і постачальників У кожному бізнесі є товари, які лежать на складі місяцями, а іноді й роками. Вони не продаються, займають місце і “заморожують” гроші компанії. Основна причина — неконкурентна ціна. Багато підприємців намагаються вирішити проблему розпродажами, але без аналізу конкурентних цін такі знижки можуть бути неефективними. Моніторинг цін дозволяє визначити, чи справді висока вартість заважає продажам, чи проблема в інших факторах: недостатній видимості на маркетплейсах, застарілому описі або низькому попиті. Якщо конкурент пропонує аналогічний товар дешевше, важливо скоригувати ціну, поки товар не став зовсім неліквідним. Спробуйте БЕЗКОШТОВНО Хто демпінгує у неробочий час — увечері та на вихідних? Що зараз відбувається з цінами? Отримайте безкоштовний зріз цін в інтернет-магазинах України! Просто виберіть, який звіт хочете отримати — за магазинами-конкурентами чи за товарами вашого бренду — і протягом 1 години на Email отримаєте звіт з актуальними цінами інтернет-магазинів! Хто демпінгує за моїм Брендом?Хто демпінгує серед магазинів-конкурентів? Дослідження McKinsey & Company показує, що коригування цін на 10-15% може прискорити продаж неліквідних товарів на 25-40%. Крім того, моніторинг цін допомагає виявити закономірності: які товари найчастіше “зависають” і чому. Це дозволяє інтернет-магазинам уникати закупівель непридатних позицій, а постачальникам — коригувати асортимент і пропонувати партнерам вигідніші умови для розпродажу залежалих товарів. Висновок Моніторинг цін — це не просто інструмент, а стратегічна необхідність для успішного ведення бізнесу. Використання даних про ціни конкурентів дозволяє інтернет-магазинам і постачальникам підвищувати прибуток, мінімізувати ризики та залишатися конкурентоспроможними. Хочете протестувати можливості моніторингу цін? Отримайте безкоштовне DEMO PriceCop уже через 1 годину!