Як постачальнику збільшити обсяг продажів?

Витрати – вниз, продажі – вгору

Ніхто не хоче бути аутсайдером у своїй ніші. Збільшення обсягу продажів – першорядне завдання для будь-якої компанії.

Часто постачальники для малого і середнього бізнесу беруть за орієнтир великі бренди, але підхід у них кардинально різний. Наприклад, як допоможуть маркетингові прийоми BMW постачальнику с / г обладнання з дуже маленьким обсягом виробництва і продажів?

Ще одна помилка – користуватися скоріше фінансовими методами, ніж організаційним. Особливо якщо виручка помітно впала. Більш того, ми часто прагнемо знайти нових клієнтів, розширити базу рітейлерів, проте забуваємо, що можна гарненько попрацювати з уже наявними пулом продавців.

Зміст

• Підвищіть цінність товару
• Як ви співпрацюєте з клієнтами?
• Продаж супутніх товарів / послуг
• Шукайте нових клієнтів

Підвищіть цінність товару

Почніть працювати не зі своїми клієнтами, а зі своєю продукцією. Вчора для споживача був важливий безпосередньо товар, сьогодні він звертає увагу на безліч супутніх нюансів.

Один з варіантів – змінити упаковку або зробити новий дизайн. Ви можете, наприклад, випускати одяг середнього або навіть бюджетного класу. Перша асоціація споживача – Китай, тому що більшість недорогих товарів саме звідти.

Ваше завдання – змінити сприйняття, а для цього можна зробити стильний і яскравий дизайн, вибрати якісну упаковку і пропонувати «брендовану» продукцію.

Враховуйте, що важливо орієнтуватися не тільки на своїх клієнтів, але і на кінцевого споживача. Адже за підсумком обсяг ваших продажів залежить саме від його поведінки. У цьому прикладі собівартість продукції збільшиться зовсім небагато, а ось цінність товару побільшає в рази.

Як ви співпрацюєте з клієнтами?

Більшість оптових магазинів нагадує звичайні ларьки «що є в наявності, то і продаємо». Стандартна процедура роботи із замовленням виглядає приблизно так: отримали замовлення – відвантажили.

Спробуйте впровадити можливість співпраці під замовлення, щоб не відмовляти покупцям. Особливо якщо ви продаєте актуальний товар і вже маєте хороший обсяг продажів. Потенційний клієнт може раз отримати відмову через те, що продукції немає в наявності, вдруге і на третій він вже піде до іншого постачальника.

Так, у ваших клієнтів є впевненість в тому, що до сезону вони отримають потрібний товар, а відповідно, і прибуток. Побачите, як за підсумком місяця ваш обсяг продажів помітно збільшиться.

Продаж супутніх товарів / послуг

Багато замовників вважають величезною перевагою отримувати все в одному місці. Наприклад, це можуть бути запчастини до основного товару або додаткові предмети для повного комплекту: сумка + гаманець, шампунь + бальзам, принтер + картриджі. Як послуги може бути запропонована доставка до дверей.

Так, збільшується не тільки середній чек, але і обсяг продажів. Адже клієнтам простіше і навіть дешевше все замовляти в одному місці.

Умови співпраці

Часто постачальники унікального товару або ті, хто вже на ринку давно, дуже жорсткі з умовами співпраці. Наприклад, занадто високий поріг отримання знижки або зобов’язання і вимоги, не дуже зручні для клієнтів.

Але продаж унікального товару – тимчасове явище: ваші конкуренти не сплять і дуже швидко підхоплять тенденцію. Авторитет за рахунок N років роботи – сумнівна перевага: якщо нова компанія запропонує вигідніші умови, вгадайте, кого виберуть ваші клієнти?

Краще втратити кілька копійок на знижки і заробити тисячі на нових клієнтів, ніж залишити ці копійки і не заробити нічого.

До речі, про знижки. Пам’ятайте одне правило:

Чим більше клієнт купує, тим менше його бажання наступного разу зробити покупку.

А завдання знижки – допомогти подолати цей психологічний фактор. Тобто це історія не про втрату прибутку, а навпаки, збільшення.

Способи оплати

Іноді хочеться нагадати постачальникам, що ми живемо в ХХІ столітті і пора б адаптувати свій бізнес під його умови. Наприклад, створити можливості для декількох способів оплати.

Якщо людина не зможе оплатити рахунок в заявлений термін, не захоче витрачати сили, щоб організувати зручним для вас способом оплату, угода не відбудеться. Коли клієнт телефонує або залишає заявку на сайті, він часто хоче оплатити якомога швидше, щоб швидше отримати замовлення.

Враховуйте можливість оплати через електронні гаманці, інтернет-банкінг, банківські перекази або навіть готівкою.

Шукайте нових клієнтів

Удосконалюючи свою роботу з вже існуючим пулом клієнтів, знаходьте нових. Наприклад, за допомогою інструменту PriceCop «Виявлення нових інтернет-магазинів».

В системі автоматично виводиться список нових майданчиків, яким ви зможете запропонувати свою продукцію. Для цього потрібно буде підготувати презентацію компанії з явними вигодами і акційними пропозиціями новому клієнтові.

Такий варіант зручний тим, що самостійно нічого моніторити не потрібно. Ви можете продовжувати займатися першорядними завданнями, а всю необхідну роботу з аналізу буде робити система.

Ваше завдання – лише правильно організувати угоду і в вигідному ключі піднести свою пропозицію.

Збільшуйте обсяги продажів і економте час на моніторинг. Щоб дізнатися подробиці і отримати консультацію, залиште свої контакти у формі: