Як виробнику боротися з демпінгом на свої товари в роздрібних мережах?

«Стабільне ціноутворення – основа довіри до бренду та ключ до довгострокового успіху»

— Воррен Баффет

Згідно зі статистичними даними, близько 20% роздрібних продавців регулярно порушують цінові рекомендації постачальника, знижуючи вартість товарів на 1-15%. Це пов’язано із жорсткою конкуренцією в eCommerce, де магазини намагаються залучити покупців, пропонуючи мінімальні ціни.

Зміст

• Як постачальники борються з демпінгом?
• Автоматизований моніторинг: необхідність чи тренд?
• Чому боротьба з демпінгом вигідна для всіх?
• Висновок

Хоча така стратегія може принести короткострокову вигоду ритейлерам, вона призводить до зниження маржинальності та підриває цінову стабільність. Демпінг поширюється за принципом доміно: якщо один магазин знижує ціну, інші швидко підхоплюють цю тенденцію. У результаті порушується рекомендоване ринкове позиціонування (РРП), а постачальники втрачають можливість контролювати ціноутворення на свою продукцію.

Як постачальники борються з демпінгом?

Один із найефективніших способів боротьби з ціновим хаосом – постійний моніторинг роздрібних цін. Чим швидше вендор виявить першого порушника, тим легше буде повернути ціни в норму. Якщо ж момент втрачено, демпінг стає масовим, і знайти першоджерело практично неможливо.

Щоденна стратегія моніторингу

Виробники, які працюють вручну, часто використовують такий алгоритм:

• Ранок: надсилання актуальної рекомендованої цінової політики інтернет-магазинам.
• День: перевірка цін у магазинах на відповідність встановленим рекомендаціям.
• Ближче до вечора: виявлення порушників та надсилання їм листів із проханням відновити ціни.
• Кінець дня: повторний моніторинг цін. Якщо порушники залишаються, повторне попередження або застосування санкцій.

Якщо продавець систематично ігнорує вимоги, постачальник може застосувати штрафні санкції: скасування бонусів, збільшення обсягів закупівлі або навіть припинення співпраці.

Автоматизований моніторинг: необхідність чи тренд?

Для невеликих постачальників із обмеженою кількістю ритейлерів ручний моніторинг може бути ефективним. Проте для великих брендів, чия продукція представлена в багатьох інтернет-магазинах, такий підхід стає надто трудомістким. У швидко зростаючому секторі eCommerce автоматизація відстеження цін у роздробі – це вже не просто зручність, а необхідність.

Можливі варіанти вирішення

Для ефективного управління ціновою стратегією вендори можуть обрати один із трьох підходів:

• Придбання готових звітів. Дані отримуються із затримкою, що знижує можливість оперативного реагування.
• Розробка власного ПЗ. Повний контроль над системою моніторингу, але вимагає значних часових та фінансових ресурсів.
• Використання готових рішень. Швидке впровадження автоматизованого моніторингу без необхідності тривалого налаштування – найбільш практичний варіант.

Переваги автоматизованого моніторингу РРП

На відміну від ручного моніторингу, автоматизовані рішення дозволяють:

• Знизити трудовитрати на 80%.
• Оперативно виявляти порушників та автоматично надсилати їм повідомлення.
• Забезпечувати високу точність даних (похибка лише 2%).

Чому боротьба з демпінгом вигідна для всіх?

Стабільність цін важлива не лише для постачальників, а й для самих ритейлерів. Вендори захищають бренд від знецінення, а продавці – свою маржинальність. Коли всі учасники ринку дотримуються рекомендованого позиціонування, виграють усі:

• Клієнти отримують стабільні ціни та впевненість у якості товарів.
• Ритейлери – передбачуваний прибуток і відсутність цінових воєн.
• Постачальники – стабільний попит і можливість довгострокового планування продажів.

Висновок

Сфера eCommerce продовжує динамічно розвиватися, а обсяг даних, які потребують контролю, збільшується. Бізнеси, що не впроваджують автоматизовані системи моніторингу, втрачають конкурентні переваги. Саме тому компанії, які прагнуть зберегти стійкі позиції на ринку, інвестують у цифрові рішення, що дозволяють ефективно управляти ціновою стратегією.