Інструменти стимулювання продажів партнерів Автор: PriceCop Friday December 7th, 2018 • Рубрика: Блоґ • Оновлено: Friday April 4th, 2025 Крупні виробники найчастіше використовують декілька каналів збуту, наприклад, роздріб, онлайн, дистриб’ютори. Кожен з варіантів приносить свій дохід, але більшість продажів припадає на дилерів та дистриб’юторів. Але все не так просто, як здається. Іноді партнерів потрібно мотивувати, щоб ті показували найкращі результати. А значить, виробник отримає більший прибуток. Стимулювання збуту — одна з найважливіших частин маркетингу, яка полягає у використанні різних прийомів для впливу на партнерів з метою збільшення продажів. Зміст 3 важливих кроки для початку Цінове стимулювання Пропозиції в натуральній формі Активна пропозиція Інші методи Не забуваємо про найважливіше 3 важливих кроки для початку Одного чудового дня ви прокинулися і вирішили — «Потрібно стимулювати своїх дилерів до досягнення кращих результатів» і почали придумувати необхідні прийоми. Такий порядок дій не принесе потрібних результатів. Важливо на початку виконати всього 3 простих кроки: Визначити цілі. Наприклад, збільшити обсяг продажів, забезпечити місце в торгових точках для продажу вашої продукції, розширити коло рекламних партнерів, посилити вплив бренду. Визначити відповідального за стимулювання збуту. Зазвичай таким процесом довіряють відділу реклами та збуту. Іноді до роботи залучають зовнішні фірми. Розробити план, у якому будуть вказані бюджет, умови, необхідні засоби, тривалість та порядок дій. Процес стимулювання збуту може бути короткостроковим або тривалим, наприклад, лише на один сезон. Цінове стимулювання У будь-якому випадку, ви повинні орієнтуватися на кінцевого споживача. Будуть для покупця вигідні умови, дилер зможе продати більше. Тому цінове стимулювання вважається одним із найефективніших. Споживач особливо добре ставиться до товарів зі знижкою. У 9 з 10 випадків він купить аналогічний товар зі знижкою або за нижчою ціною. Однак він задуматиметься над покупкою, якщо знижка на певну продукцію відбувається занадто часто. Головний недолік — у виробника відсутній пул постійних клієнтів, оскільки його товари купують саме під час акції. Перевага — швидкий ефект. Можна буквально блискавично дати відсіч конкурентам, які затіяли цінову війну. Такий метод особливо ефективний, коли вартість є вирішальним фактором вибору. Основне правило — знижка має бути відчутною, щоб рекламна пропозиція була привабливою, споживач захотів розповісти про акцію своїм друзям і сам повернувся за покупкою ще раз. Пропозиції в натуральній формі Це вже стосується і дилерів. Наприклад, можна запропонувати премії за виконання певного плану продажів. А покупцям — спробувати продукцію. Зазвичай можна зустріти пробники парфумерії класу люкс або дегустацію дорогих продуктів-новинок. Основне завдання такого методу полягає в тому, щоб дозволити покупцю відчути якість продукції, а дилера — зацікавити в збільшенні продажів, адже і він отримає в кінці винагороду у вигляді узгодженої суми. Враховуйте, що розмір премії має бути в такому випадку привабливим. Активна пропозиція Тут необхідна активна участь партнерів, наприклад, лотереї, ігри, конкурси. Такий формат підходить лише для виробників, у яких широка дилерська мережа та багато дистриб’юторів, інакше з ким проводити ігри? Наприклад, конкурс на найкращий результат продажів. Придумайте цікаву лотерею. Але дуже важливо, щоб винагорода була суттєвою. Ніхто не захоче докладати зусиль заради не надто цікавої суми. Інші методи В принципі, кожен виробник може придумати для себе свій спосіб стимулювання партнера. Головне, щоб він вирішував наступні завдання: заохотити збільшення продажів; стимулювати замовлення великих партій; передавати досвід у стимулюванні збуту. Для цього можна використовувати такі методи: Знижка на товар при узгодженому обсязі продажів. Наприклад, продала 100 футболок — отримала 20% знижки на кожну. При закупівлі узгодженої кількості отримуєш N товарів безкоштовно. Організація корпоративів та виїзних зустрічей, де можна поділитися знаннями з дилерами і показати їм, як продавати більше. Маркетингова підтримка: забезпечення партнерів необхідними рекламними матеріалами. Виробники стали все частіше використовувати дилерські програми, за підсумками яких партнер отримує певну винагороду. Не забуваємо про найважливіше Найважливіше — це контроль. Збільшення продажів не повинно супроводжуватися демпінгом. А для цього потрібен постійний моніторинг. Наприклад, у PriceCop можна отримати всі необхідні інструменти: моніторинг цін; моніторинг наявності та акцій; автоматичне сповіщення; збереження історії цін. Щоб дізнатися, як саме платформа допоможе вашому бізнесу, заповніть форму: