Способи боротьби з демпінгом: 7 ефективних методів Автор: PriceCop Thursday February 15th, 2018 • Рубрика: Блоґ • Оновлено: Friday April 4th, 2025 Часто у власників бізнесу спостерігається така нелогічна ситуація: знижки вони дають швидко і легко, а на підняття цін відмовляються також швидко і беззастережно. Добре, якщо знижки варіюються межах норми. Але що, якщо власник компанії починає не просто ставити дуже низькі ціни, та ще й афішує це по всіх каналах? А в результаті ми отримуємо демпінг, якого всі так бояться. Зараз демпінгова ціна — це вартість нижча від ринкової. Але на початку ХХ століття, коли це поняття тільки з’явилося, воно означало ціну навіть нижче, ніж собівартість. Відкинемо ті часи і зосередимося на універсальному понятті, яке діє сьогодні: Ціновий демпінг — продаж з невеликим заробітком або навіть збитками для компанії Спробуйте БЕЗКОШТОВНО Хто демпінгує у неробочий час — ввечері та вихідними? Що наразі відбувається з цінами? Отримайте безкоштовний зріз цін в інтернет-магазинах України! Просто виберіть який звіт хочете отримати — по магазинам-конкурентам або по товарам вашого бренду, — та протягом 1 години на Email отримаєте звіт з цінами інтернет-магазинів на поточний момент! Хто демпінгує по моєму Бренду?Хто демпінгує з магазинів-конкурентів? Зміст Які можуть бути цілі для демпінгу? Як боротися з демпінгом: ефективні методи Спосіб 1 — просто чекати Спосіб 2 — дружити з конкурентами Спосіб 3 — ставити ціну ще менше Спосіб 4 — підняти ціни Спосіб 5 — відбудуватися Спосіб 6 — пакетна пропозиція Спосіб 7 — попрощатися Які можуть бути цілі для демпінгу? Наприклад, ви продаєте одяг оптом. Ціна вже рік стрімко рухається вниз. Причому, вартість товару ви знижуєте не тільки в офісі для конкретного клієнта, а піарите свої низькі ціни по всіх каналах. Звичайно ж, ви отримуєте збиток замість прибутку. Тут, швидше за все, мета одна — витіснити з ринку інших гравців і стати монополістом. І до речі, такий метод досить успішний. За середніми підрахунками вистачить 5 місяців для виконання завдання. Цей приклад актуальний для тих, у кого є фінансова подушка, причому з великим запасом. Або інший приклад. Умовний Ваня купує землю і будує там кафе. Вибирає він ціни нижче середнього, тобто низькі. Спосіб залучення клієнтів він вибрав демпінг. Буквально зовсім трохи вище собівартості. Так Ваня працював рік, залучаючи клієнтів своєю привабливою ціною. Але він втомився вкладати раз за разом свої гроші і піднімає ціни. Звичайно, це викликало невдоволення у клієнтів, особливо постійних, і вони більше не відвідують це кафе. Приблизно такий спосіб вибирають всі власники, які тільки починають свою діяльність. Але втрачають один важливий нюанс — люди, які розраховують саме на бюджетні ціни, підуть від вас, якщо ви їх підвищите. Тому такі шляхи краще не використовувати. Як боротися з демпінгом: ефективні методи Як бачимо, демпінг — це небажане рішення, але можливе, коли у вас є запасні ресурси. Але що, якщо ви перебуваєте по той бік всього, що відбувається? Які способи боротьби з демпінгом ефективні? Спосіб 1 — просто чекати Очікування — найпростіше рішення в таких випадках. Просто багато власників компаній не беруть до уваги, що з необдуманим зниженням цін, вони роблять гірше тільки собі, а не конкурентам. Особливо якщо в таких компаніях немає чітких бізнес-процесів, а собівартість не нижче, ніж у вас. Ви чекаєте, а конкурент розоряється. І зрештою, ви купуєте у нього приміщення, обладнання і інше. Ваше завдання — заздалегідь прорахувати вільні ресурси для цього періоду. Клієнти на час підуть до ваших конкурентів, відповідно, і дохід зменшиться. Якщо цих ресурсів буде недостатньо, то цей спосіб вам не підходить і треба відразу приступати до рішучих дій. Спосіб 2 — дружити з конкурентами Дружба тут переслідує лише одну мету — побудова більш-менш дружнього бізнесу. Коли всі тримають ціни в певних рамках, боротьба з демпінгом проходить набагато швидше, простіше і менш затратно. Всі домовленості — це формальність і тримаються вони на словах. Але їх ефективність від цього не менше, адже кожен зацікавлений у отриманні прибутку. Спосіб 3 — ставити ціну ще менше Конкурент каже, що у нього взуття з натуральної шкіри за 5$? Тоді ви знайдіть завод, який зробив би вам цей же продукт, але з менш якісного натурального матеріалу і дешевше. Ставте ціну 3$ і отримуйте приплив клієнтів. Думаєте, що це чудова ідея? Можливо. З умовою, що ви ці дешеві пропозиції будете перетворювати в більш дорогі. Для цього продавцям потрібно розробити скрипти продажів. І у такому випадку, конкурент сам собі шкодить, а ви тільки збільшуєте свій дохід. Що отримуємо: конкурент почав демпінгувати, ви запропонували товар ще дешевше і продали дорожче. У ідеалі так повинно бути завжди, але починаємо так робити тільки у таких несприятливих умовах для бізнесу. І даремно. Спосіб 4 — підняти ціни О, який жах! Як це підняти? Ви впевнені? Так, цього бояться багато власників бізнесу. Але ви тепер можете вийти абсолютно на новий рівень, бо зростання цін збільшить і суму середнього чека. Але до цього рішення потрібно підходити дуже обережно. І рекомендується приймати такі заходи лише тоді, коли інших варіантів немає. Бо вони вимагають великих змін в бізнесі. Спосіб 5 — відбудуватися Цей спосіб дуже схожий з варіантом 3. Але при цьому, ви не приймаєте участь в цінових війнах, а шукаєте свої переваги і відмінності, які виділять вас серед конкурентів. Найпростіше — знайти своє УТП, яке змінює сприйняття вашої компанії у очах покупців. Грамотно складена торгова пропозиція допоможе підвищити середній чек. Якщо ви займаєтеся оптовими продажами, можете трохи схитрувати. Щоб клієнт не зміг порівнювати ціни на ваш товар з конкурентними, змініть пересічні назви. Так, варіант не для кожного бізнесу, але у деяких нішах виявляється дуже ефективним. Спосіб 6 — пакетна пропозиція Створити повноцінний пакет пропозицій. Спосіб більше підходить для послуг, де простіше докинути додаткові плюшки в сервіс: безкоштовна доставка, безвідсоткова розстрочка. Спосіб 7 — попрощатися Якщо конкурент почав цінові війни і ви розумієте, що виграти без значних втрат неможливо, то просто йдіть. Так, складно. Але це краще, ніж сидіти з втратами. Отже, демпінг — це добре для ринку. Адже за допомогою нього з’являються УТП, вдосконалюється позиціонування, розвивається сервіс та орієнтація на клієнта. Але займатися демпінгом краще не варто. Для бізнесменів це пряма дорога в прірву.