Аналіз цін конкурентів: встановлюємо оптимальну вартість для максимального прибутку

Бажання кожного власника компанії — збільшення річного доходу з максимальною прибутковістю. Один із найкращих способів досягти цього — використання оптимальної стратегії ціноутворення, адаптованої саме для вашого бізнесу. Однак налаштування цін може бути доволі складним процесом через різні ринкові умови.

Припустімо, ваша компанія конкурує в кількох сегментах ринку, що ускладнює розробку ефективної цінової стратегії. Перед тим як вносити будь-які зміни, потрібно зрозуміти специфіку своєї ніші та розробити унікальний підхід. Спроба реагувати на всі ринкові коливання без достатньої інформації призведе до протилежного результату — втрати прибутку.

Саме тому володіння вичерпною інформацією про ринок є необхідністю. Завдяки детальному аналізу даних ви зможете запобігти змінам, що можуть негативно вплинути на ваш дохід.

Аналіз цін конкурентів має здійснюватися без затримок і з максимальною точністю. Крім визначення оптимальної ціни, потрібно також відстежувати динаміку ринку та дії конкурентів у вашій ніші. Такий моніторинг забезпечує правильну оцінку власних продуктів та їхнє позиціонування відносно аналогічних товарів.

Що включає в себе аналіз конкурентів?

Ідеальні аналітичні дані повинні містити таку інформацію:

• кількість ваших конкурентів у різних сегментах ринку;
• середню кількість компаній, брендів і сайтів, що конкурують із вами в одній галузі;
• для кожного продукту — його відмінності в асортименті та позиціонуванні;
• чітке розуміння стратегії ціноутворення конкурентів;
• рекомендації щодо збільшення товарообігу або прибутку.

Ознайомтеся з найпростішою та найточнішою програмою для аналізу цін конкурентів — PriceCop.

Отримавши інформацію про цінову стратегію для своєї компанії, важливо правильно її застосувати. Можливо, вам доведеться переглянути свою політику ціноутворення або навіть виключити деякі товари, які не забезпечують мінімально бажаного прибутку, замінивши їх іншими.