Моніторинг цін: що потрібно враховувати при складанні цін для нових продуктів? Автор: PriceCop Tuesday January 30th, 2018 • Рубрика: Блоґ • Оновлено: Friday April 4th, 2025 Якщо ви захотіли додати новий товар або послугу, напевно, найскладнішим етапом буде процес ціноутворення. Існує безліч стратегій, але немає такої, яка б підійшла для всіх категорій товарів. Ціна — складний показник, який постійно змінюється і залежить від безлічі факторів. Ми зібрали основні нюанси, які потрібно враховувати при формуванні стратегії ціноутворення. Зміст Визначіть свою мету Визначіть свої витрати Проведіть дослідження Визначіть свою мету Бізнес без конкретної мети не доб’ється грандіозного успіху. Ваш перший крок — чітко уявити те, що ви хочете отримати від моніторингу цін. Наприклад, збільшити прибуток або частку ринку з вашою продукцією. І ви повинні зрозуміти, що ціна — далеко не головний чинник для контролю всього процесу продажу. Тому важливо оцінювати свої сили і звести до мінімуму можливі помилки. Визначіть свої витрати Перш ніж поставити ціни на продукцію, прорахуйте, скільки ви витрачаєте на управління своїм бізнесом. Другий крок — ви повинні спочатку покрити свої витрати, а потім вже думати про прибутки. Вартість товару — це далеко не ціна конкретного предмета, вона також включає в себе і інші витрати. Так, є 2 види витрат: • Постійні. Незалежно від обсягу продажу, їх потрібно завжди враховувати: оренда, зарплати, матеріали. • Змінні: додаткові матеріали і роботи, транспорт. Як тільки ви зрозумієте, скільки конкретно ви витрачаєте, ви повинні поставити ціни на продукти вище, щоб можна було отримати прибуток. Проведіть дослідження Ваш третій крок — моніторинг цін конкурентів, щоб виставляти оптимальну вартість на свою продукцію. А для вже наявних товарів і послуг, такі дослідження допоможуть вам зрозуміти, чи є ваші ціни конкурентноздатними. Отриману інформацію ви зможете використовувати для створення бізнес-плану, маркетингового плану чи оцінки вже діючої стратегії. Треба не забувати порівнювати свої ціни з тими, що встановлені у конкурентів, а також визначати рівень свого прибутку. Але і цього недостатньо. Вам потрібно акцентуватися на дохід кожного продукту. Тобто аналізувати товари окремо. Такий аналіз вимагає значних тимчасових витрат. Але можна заощадити час за рахунок сервісу моніторингу цін PriceCop. Так, ви будете вчасно отримувати інформацію про зміни у конкурентів і знаходити нові можливості ціноутворення для кожного продукту. Щоб покращити прибутковість, потрібно зіставляти свої ціни з перевагами, які ви пропонуєте своїм клієнтам.