Как производителям бороться с демпингом на свои товары в розничных сетях?

«Стабильное ценообразование — основа доверия к бренду и ключ к долгосрочному успеху»

— Уоррен Баффет

Согласно статистическим данным, около 20% розничных продавцов регулярно нарушают ценовые рекомендации поставщика, снижая стоимость товаров на 1-15%. Это связано с жесткой конкуренцией в eCommerce, где магазины пытаются привлечь покупателей, предлагая минимальные цены.

Содержимое

• Как поставщики борются с демпингом?
• Автоматизированный мониторинг: необходимость или тренд?
• Почему борьба с демпингом выгодна для всех?
• Заключение

Хотя такая стратегия может принести краткосрочную выгоду ритейлерам, она ведет к снижению маржинальности и подрыву ценовой стабильности. Демпинг распространяется по принципу домино: если один магазин снижает цену, другие быстро подхватывают эту тенденцию. В результате нарушается рекомендованное рыночное позиционирование (РРЦ), а поставщики теряют возможность управлять ценообразованием своей продукции.

Как поставщики борются с демпингом?

Один из самых эффективных способов борьбы с ценовым хаосом – постоянный мониторинг розничных цен. Чем быстрее вендор выявит первого нарушителя, тем легче будет вернуть цены в норму. Если же момент упущен, демпинг становится массовым, и найти первоисточник практически невозможно.

Ежедневная стратегия мониторинга

Производители, работающие в ручном режиме, часто используют такой алгоритм:

• Утро: отправка интернет-магазинам актуальной рекомендованной ценовой политики.
• День: сверка цен магазинов с установленными рекомендациями.
• Ближе к вечеру: выявление нарушителей и отправка им писем с просьбой восстановить цены.
• Конец дня: повторный мониторинг цен. Если нарушители остаются, повторное предупреждение или применение санкций.

Если продавец систематически игнорирует требования, поставщик может ввести штрафные санкции: отмену бонусов, увеличение закупочных объемов или даже прекращение сотрудничества.

Автоматизированный мониторинг: необходимость или тренд?

Для небольших поставщиков с ограниченным числом ритейлеров ручной мониторинг может быть эффективным. Однако для крупных брендов, чья продукция представлена во многих интернет-магазинах, такой подход становится слишком трудоемким. В быстроразвивающемся eCommerce-секторе автоматизация отслеживания цен в рознице – уже не просто удобство, а необходимость.

Возможные варианты решения

Для эффективного управления ценовой стратегией вендоры могут выбрать один из трех подходов:

• Покупка готовых отчетов. Данные получаются с задержкой, что снижает возможность оперативного реагирования.
• Разработка собственного ПО. Полный контроль над системой мониторинга, но требует значительных временных и финансовых ресурсов.
• Использование готовых решений. Быстрое внедрение автоматизированного мониторинга без необходимости долгой настройки – наиболее практичный вариант.

Преимущества автоматизированного мониторинга РРЦ

В отличие от ручного мониторинга, автоматизированные решения позволяют:

• Снизить трудозатраты на 80%.
• Оперативно выявлять нарушителей и автоматически отправлять им уведомления.
• Обеспечивать высокую точность данных (погрешность всего 2%).

Почему борьба с демпингом выгодна для всех?

Стабильность цен важна не только для поставщиков, но и для самих ритейлеров. Вендоры защищают бренд от обесценивания, а продавцы – свою маржинальность. Когда все участники рынка придерживаются рекомендованного позиционирования, выигрывают все:

• Клиенты получают стабильные цены и уверенность в качестве товаров.
• Ритейлеры – предсказуемую прибыль и отсутствие ценовых войн.
• Поставщики – устойчивый спрос и возможность долгосрочного планирования продаж.

Заключение

Сфера eCommerce продолжает динамично развиваться, а объем данных, требующих контроля, увеличивается. Бизнесы, не внедряющие автоматизированные системы мониторинга, теряют конкурентные преимущества. Именно поэтому компании, стремящиеся сохранить устойчивые позиции на рынке, инвестируют в цифровые решения, позволяющие эффективно управлять ценовой стратегией.