Как выбрать товары для мониторинга?

19 октября 2017

Пользователи часто задумываются о правильности выбора товаров для мониторинга. Наши рекомендации такие:

Товары, пользующиеся наибольшей популярностью среди покупателей. Это KVI позиции, то есть те, которые генерируют 80% трафика сайта.

ABC группа товаров: приносит большую долю прибыли.

Новые товары: позиции еще не имеют статистики по продажам. В большинстве случаев, эта группа лишь временная: мониторится до двух недель, далее проверяют результат и по итогам она либо остается, либо убирается.

Ротация товаров: как автоматизировать

Очень важно получить комфортный процесс ротации, который бы не занимал много времени у менеджеров и не отвлекал их от основных обязанностей. Мы ориентируемся на успешный опыт наших клиентов и можем предложить несколько подходов к организации этого дела.

XLS список

Хоть он и используется среди пользователей, однако это самый неэффективный способ обмена данными. Если же он вам подходит больше всего, тогда нужно выбрать одного сотрудника, который бы регулярно управлял списком и обновлял список товаров через интерфейс.

Менеджер должен брать в учет ABC анализ, внимательно модерировать список и отправлять его должностному лицу.

Рекомендуется спустя несколько месяцев перейти к следующему способу, наш менеджер будет регулярно напоминать вам об этом и в любой момент вы сможете улучшить мониторинг своих товаров.

Базовый

Вы можете отметить товар, который вы считаете необходимым добавить в мониторинг цен.

Продуктовые менеджеры используя ABC анализ и свои знания подсвечивают те позиции, которые целесообразно передать в мониторинг.

Продвинутый:

Играют роль такие критерии выбора:

• позиция стоимостью выше Х;

• позиция в начале сэйлс цикла от Х дней;

• позиция, которая продается больше в Х раз;

• все товары ABC группы.

Менеджеры могут самостоятельно вносить новые условия выбора SKU и вносить изменения в уже существующие.

Аналитика:

Передаем список товаров, ориентируясь на количестве просмотров карточек позиции.

Разметка товаров происходит на основании популярности товаров и дополнительных сведений.

Пример: добавляем в мониторинг все позиции, количество просмотров которого было более 2 000 сеансов, товар дороже чем Х.

Как вести себя с товарами, по которым нет аналитики и статистики?

Мы рекомендуем все равно включать их в список мониторинга, а если нужный уровень просмотров в течение двух недель не достигнут, скрывать их. Такой подход позволяет автоматизировать бюджет мониторинга и не упустить из виду товары, которые набирают популярность.

К примеру: все новые товары на 0-14 дней помечаются для мониторинга, после убираются. Если в установленный период, эта позиция набирает нужное количество просмотров, то она попадает в мониторинг, а если нет — просто скрывается из системы ценообразования.

Возможно будет интересно


Больше материалов по теме — Мониторинг цен Больше материалов по теме — Анализ цен Больше материалов по теме — Демпинг цен Больше материалов по теме — Ценообразование