АРІ — це інтерфейс, який дозволяє за допомогою спеціального набору команд (функцій) віддалено керувати яким-небудь програмним забезпеченням (сервісом).
Email-повідомлення про демпінг — можливість для дистриб’юторів і вендорів, яка полягає в автоматизації відправки листів на пошту відповідальних співробітників в інтернет-магазинах у разі виявлення демпінгу. Після завершення збору даних, кожному демпінгуючому магазину відправляється індивідуальний звіт з переліком номенклатури моніторингу, по якій зафіксовані відхилення від РРЦ.
Скріншоти демпінгу — зображення, отримані під час моніторингу цін, які в точності показують інформацію, яка відображена на сайті інтернет-магазину на момент збору даних. Одержувачі бачать скріншоти в листах, що розсилаються в разі виявлення демпінгу.
Влітку 2019 року у PriceCop надійшов запит від клієнта, з яким працюємо з 2016 року, — велика компанія, яка займається продажем побутової техніки як онлайн, так і оффлайн.
Мета — не допускати принципу доміно. Завдання — оперативно повідомляти про зниження цін будь-яким магазином, який знаходиться в моніторингу.
Ключовий вплив на покупку товарів здійснюють ціни. Тому варто розуміти важливість моніторингу цін, оскільки занадто низька вартість товару призводить до недоотримання прибутку, а занадто висока — обмежує кількість покупців.
Моніторинг цін в інтернеті — це пошук і збір інформації про ціни на продукцію в інтернет-магазинах. Моніторинг цін конкурентів є обов’язковим пунктом для формування стратегії ціноутворення для інтернет-магазину, оскільки важливо, щоб ціна була в ринку, інакше — більшу частина потенційних клієнтів буде втрачено. А для постачальників важливо знати, хто та по яким цінам продає товари їх брендів.
Прайс-майданчики у багатьох магазинах є одним з основних джерел трафіку і продажів, потіснити який можуть хіба що пошукові системи. Це й не дивно, адже з прайс-агрегаторів до інтернет-магазинів приходять максимально підготовлені до купівлі клієнти, їх влаштувала пропозиція — вони точно знають, що їм потрібно.
За простим питанням «Чому демпінгують інтернет-магазини?» стоїть, здавалося б, проста відповідь — щоб продавати!..
Чи було би вам приємно, якщо хтось на сайті без Вашої згоди розмістив лице — фотографію — і підписав її Вашими іменем та прізвищем, при цьому зі шкодою Вашій репутації?
Найшвидший і досить зручний спосіб організації доступного онлайн-прайса – Google-таблиці.
В умовах, коли на ринку присутня жорстка конкуренція, а нові гравці з’являються щодня, дуже складно утримуватися на плаву навіть «бувалим» виробникам.
Витрати – вниз, продажі – вгору
Ніхто не хоче бути аутсайдером у своїй ніші. Збільшення обсягу продажів – першорядне завдання для будь-якої компанії.
Часто у власників бізнесу спостерігається така нелогічна ситуація: знижки вони дають швидко і легко, а на підняття цін відмовляються також швидко і беззастережно.
Останнім часом конкуренція на ринку значно посилила процес ціноутворення на різні товари. Коли компанії розуміють, що споживач вже менше витрачається, то вони починають більше часу приділяти своєму позиціонуванню і ціновій політиці.
Розвиток електронної торгівлі тільки посилює конкуренцію. Кожен день відкривається як мінімум 1 новий інтернет-магазин, конкуренти впроваджують нові технології та у покупців з’являється великий вибір, тому і вони стають вимогливими.
Стратегія моніторингу конкурентів складається з 5 основних елементів. Кожен з них відіграє важливу роль для визначення конкурентних переваг, потенційних ринків, де ваша продукція ще не представлена, і для побудови ефективної бізнес-стратегії.
Контрольні закупівлі?.. Навіщо? Інформацію надаватимуть реальні клієнти!
Якщо ви захотіли додати новий товар або послугу, напевно, найскладнішим етапом буде процес ціноутворення. Існує безліч стратегій, але немає такої, яка б підійшла для всіх категорій товарів. Ціна — складний показник, який постійно змінюється і залежить від безлічі факторів.
Користувачі часто замислюються про правильність вибору товарів для моніторингу.
У перекладі з англійської, демпінг — це «скидати», «звалювати». На питання, що таке демпінг можна відповісти простіше — це збут товару за дуже низькою ціною, нижчою від середньої вартості. Іноді компанії в гонитві за придушенням конкурентів так знижують ціни, що починають працювати навіть не в нуль, а в збиток.
Демпінг — продаж товар або послуг за вартістю нижче, ніж витрати на їх реалізацію. Це один з ефективних методів, що застосовуються для боротьби з конкурентами. Його мета — завоювати частку ринку й отримати економічні переваги, зменшити податок і покращити фінансовий стан.
Будь-який ринок припускає наявність гравця, який в якості методів боротьби з конкурентами використовують ціни: робить їх нижче середніх, тим самим переманюючи клієнтів.
В принципі, попит може вплинути на встановлення максимальної ціни, а витрати — на мінімальну. Але середнє значення визначається з допомогою вартості аналогічного товару у конкурентів і стану ринку, на якому просувається ця продукція.
Конкуренція — це маркетингова війна, перемогти в якій неможливо, якщо не вивчати суперника і не контролювати його дії. Щоб отримати зростання продажів товарів чи послуг, потрібно зрозуміти, хто ваші конкуренти, на яку цільову аудиторію вони орієнтуються, яке у них ціноутворення і яка в них маркетингова стратегія просування. Простими словами — провести моніторинг, а зокрема — моніторинг цін.
В маркетингу моніторинг — це безперервне або періодичне спостереження за станом ринку, щоб оцінити його, вивчити тенденції, дослідити конкурентів. Він необхідний для ефективного просування бізнесу. Отримані результати дозволяють вносити позитивні зміни в маркетингову систему і в управління компанії.
Моніторинг конкурентів — отримання інформації про діяльність конкурентів, її подальша обробка і аналіз цих фірм.
Після того, як пропонована вартість продукції була випробувана ринком, необхідно проаналізувати цю ціну, а саме: визначити, як покупець буде реагувати на цей показник і які ціни встановлені у конкурентів.
Щоб своєчасно приймати необхідні рішення щодо розвитку цінової політики компанії, потрібно мати повну і достовірну інформацію про процес реалізації конкурентної продукції.
У більшості випадків рекомендоване ринкове позиціонування порушується саме рітейлерами. Це може бути навмисно, щоб зробити якомога більше продажів або звільнити швидше склад або ж випадково, оскільки вартість товарів змінюється не те щоб кожен день, а іноді навіть по кілька разів за добу, а не кожен використовує інструменти автоматизації.
Згідно зі статистичними даними, регулярно приблизно 20% роздрібних продавців порушують цінову політику постачальника. При цьому вартість вони знижують в межах 1-15%. Це пов’язано з тим, що зараз практично кожен інтернет-магазин веде свою гонку за покупцями, пропонуючи йому найнижчі ціни.